חשבנו שנכון שנשתף איתכם טיפים שאנחנו (ולא רק אנחנו) חושבים שיעזרו לכם למקד את הקמפיין שלכם ולגייס יותר
הטיפים של סלבה רובין, מייסד ומנכ"ל אינדיגוגו, לגיוס המונים מוצלח
דאגו שבעמוד הקמפיין יופיע סרטון. קמפיין שבעמוד שלו יש סרטון וידיאו יגייס 114% יותר מאשר עמוד ללא וידיאו. חשוב להקפיד שהסרטון יהיה קצר ב?53% מהקמפיינים שמצליחים להשלים את הגיוס, אורכם של קטעי הווידיאו הוא פחות משלוש דקות.
אל תקצו יותר מחודשיים להשלמת קמפיין. אל תקצה יותר מחודשיים לקמפיין. קמפיינים שמצליחים לעמוד ביעד קובעים בממוצע 47 ימים לגיוס, ומשלימים את הסכום ביום ה?11, כלומר 36 יום לפני היעד. יותר מ?80% מהקמפיינים שמגיעים למטרה מציעים שלושה עד חמישה מוצריםאו שירותים בתמורה לכסף.
הרכיבו צוות גדול ומנצח. צוות של שני אנשים יגייס 80% יותר מאשר אדם בודד. צוות הכולל ארבעה יזמים ומעלה יגייס 138% יותר. אחת הסיבות לכך היא שלצוות גדול יותר יש גישה לרשת גדולה יותר של משקיעים פוטנציאליים.
עדכנו את המשקיעים מדי חמישה ימים לכל היותר. שמור את הקהל מעודכן בהתקדמות, וכך תגדיל את הגיוס ב?218%. זכור ש?34% מהמשקיעים מבקרים בעמוד הפרויקט לפחות פעמיים לפני שהם פותחים את הארנק. דואר אלקטרוני הוא הכלי הראשון כדי למשוך משקיעים ותומכים, אחריו פייסבוק ולאחר מכן טוויטר.
פנו ראשית למשפחה ולחברים שישקיעו. קודם כל יש לפנות למשפחה ולחברים שישקיעו. 25% מההשקעה הראשונית צריכה להגיע מהרשת שלך. אסור שהמשקיעים יגיעו לפרויקט ריק שאף אחד לא מוכן להשקיע בו. 20% מהגיוס יגיע מזרים שאתה לא מכיר, באמצעות קידום בפלטפורמה ובאינטרנט.
אחת הבעיות הראשוניות שמטרידה כל יזם מתחיל היא מאיפה לגייס כסף כדי לממן את הרעיון שלו. מדובר בתורה שלמה שמתחילה בצעדים קטנים ומסתיימת בהרבה תושייה ולא מעט קשרים. יוסי מאירי הוא יזם כזה, שמתעסק בתחום האינטרנט וגם בתחום הייבוא של אופני עץ לילדים ומצלמות מיוחדות לקסדות.
הרעיון נגנז במהרה, לאחר שהבינו כי רשות ניירות ערך בישראל אינה מתירה יותר מ-35 שותפים בעלי מניות בעסק פרטי - אלא אם החברה הופכת לציבורית.כיזם, מאירי תמיד נתקל בבעיית גיוסהכסף למיזם החדש הבא. עם שני חבריו - מעיין מלצר ויונתן גל - חשבו השלושה על הדרך לאפשר ליזמים כמוהם להעלות את הפרויקטים שלהם לאוויר כדי לחפש שותפים עסקיים למיזמים שיחזיקו באחוזים מהחברה, ובכך לקדם יזמים צעירים.
השלושה לא ויתרו ונתקלו באתר Kickstarter, שמיועד לגיוס כסף מההמונים (Crowdsourcing), והחליטו ליצור פלטפורמה דומה בעברית בשם Headstart. השירות מאפשר ליזמים להעלות את הפרויקטים המתוכננים שלהם לאתר ולציין כמה כסף הם מעוניינים לגייס מהציבור. התחומים מגוונים ונעים מהפקת אלבומי מוזיקה, דרך הוצאה לאור של ספרים ודיסקים לילדים ועד מופעים חדשים כמו זה של אנסמבל "ציפורלה" המפורסם, שהצליח לגייס דרך האתר 37 אלף שקל מ-129 תומכים, או רן ניר, הבסיסט של להקת אסף אבידן והמוג'וס, שהוציא דיסק בכורה וגייס 30 אלף שקל מ-144 תומכים.
יותר מ-500 תומכים
מאירי מבהיר, כי "מי שנותן כסף לפרויקט נקרא 'תומך' ולא 'תורם' כי הוא מקבל בתמורה תשורה מסוימת". כך, למשל, אנסמבל "ציפורלה" הציע לתומכיו כניסה למסיבת ההשקה או כרטיסים למופע הבכורה, בעוד ניר הציע קרדיט באלבום לצד השתתפות בקליפ של אחד השירים.
לכל פרויקט באתר יש תאריך יעד לגיוס הכסף ולא ניתן להאריך אותו או לגייס רק חלק מהכסף. בעוד שב-Kickstarter התשלום יורד באותו הרגע ומוחזר לתומך במידה והפרויקט לא יצא לדרך - ב-Headstart התשלום נגבה רק כשהפרויקט מגיע לסיומו.
מאירי מספר, כי הממוצע העולמי של גיוס כסף מההמונים עומד על 3,000דולר, כשהממוצע לגולש דומה לזה של ישראל - 120-150 שקל. עד היום גויסו דרך האתר יותר מ-130 אלף שקל מיותר מ-500 תומכים.
הרעיון של Headstart קיבל בשבוע שעבר חיזוק מצידה של הצעת חוק שהגיש ח"כ אבישי ברוורמן לתיקון חוק ניירות ערך, לפיו עסקים יוכלו לגייס כסף מהציבור באמצעות Crowdfunding בלי צורך להנפיק מניות לציבור או להגיש תשקיף לרשות ני"ע.
הצעת חוק דומה אמורה להיכנס בקרוב לתוקף בארה"ב, לאחר שהנשיא ברק אובמה חתם עליה. לפי הצעת החוק הישראלית, חברה תוכל לגייס עד 2 מיליון שקל בשנה מהציבור, כשכל משקיע יוגבל להשקעה של עד 5,000 שקל במשך 12 חודשים
.
מתוך : http://abadiguard.wordpress.com/?blogsub=confirming#blog_subscription-3
תודה רבה לליאת אבדי.
זה כבר כמה ימים שאני מחפשת נושא עבור פוסט מספר 100 של הבלוג, מספר חגיגי שכזה. המייל שקיבלתי היום מיוסי (תיכף תכירו), כחלק מרשימת תפוצה למעצבים, סגר לי את הפינה הזאת. כי מה מתאים יותר מאשר לסקר פרויקט אינטרנטי חדש שעושה כבוד לקונספט.
אז תכירו את headstart. מיזם אינטרנטי חדש, שעלה לאוויר לפני כחודש וחצי, עליו אחראים יוסי מאירי, מעין מלצר ויונתן גל, חבר'ה באיזור גיל 30 שהכירו בחיל האוויר. "מעיין ויונתן הגיעו אלי עם הרעיון וחפשו את הדרך להוציא את זה לפועל. אני כיזם אינטרנט הצטרפתי אליהם ויחד הרמנו את הפרויקט המטורף הזה" מספר יוסי.
מדובר בשיטה חדשה למימון פרויקטים ורעיונות, בה היוצר שומר על 100% מהקניין הרוחני בפרויקט. השיטה מעודדת יישום של קונספטים, מוצרים ושירותים בתחילת דרכם, דרך פנייה למשקיעים פוטנציאלים, בצורה גלויה ויצירתית. המיזם הוא ראשון מסוגו בארץ, אך מבוסס על פורמט שכבר חי ובועט בחו"ל. הגדול והמוכר שבהם הואkickstarter מניו יורק. "הגישה של האתר הישראלי שונה מעט. בחו"ל כמעט ואין מערכות סינון. ברוב המקרים, הפרויקט עולה. ישראל קטנה יותר ומערכות הסינון שלנו מבוססות על בדיקה לעומק של כל פרויקט ופרויקט".
איך זה עובד בעצם? היזם מספר על המוצר שלו, במילים וגם בוידאו אם ירצה.
- נטע כנפי, אנימטורית בוגרת בצלאל, פרילאנסרית, מחפשת מימון לסרט אישי -
מעבר להגדרת הפרויקט, היזם מגדיר את סכום המימון הדרוש ותאריך יעד לגיוסו. הוא גם מגדיר את התגמול (נושא יצירתי בפני עצמו) לאותם משקיעים פוטנציאלים. בדף הפרויקט מוצגים הנתונים הרלוונטיים במשך תקופת הקמפיין. אם היזם לא מצליח לגייס את הסכום בטווח הזמן המוגדר, לא קרה כלום, לאף אחד זה לא עלה שקל.
נטע כנפי, המבקשת השקעה בסרט אישי שלה, מציעה למשקיעים סכום של 10 ש"ח ומעלה מייל תודה עם איור. לאלו שישקיעו בסרט מעל 50 ש"ח – היא מבטיחה לשלוח מייל תודה, איור וגם לינק להורדת עותק של הסרט. בתקציבים הבאים יקבלו המשקיעים בנוסף קרדיט באתר הרשמי של הסרט, עותק של הסרט על DVD ולמשקיעים הרציניים ביותר גם פריט מודפס, יחודי וחתום באהבה.
כל אחד מאיתנו הוא משקיע פוטנציאלי. הפרויקטים פתוחים לקהל הרחב והתגמול שקוף ולפי תקציבים. משימת השכנוע מוטלת על היוצר, מה שאומר ששיווק הפרויקט חשוב לא פחות מהפוטנציאל של הפרויקט עצמו.
- אנסמבל ציפורה מבקשים קן נוסף -
"לצערנו, מעצבים עדיין לא גילו את הפוטנציאל של האתר שלנו המאפשר להם להגשים רעיונות וחלומות באמצעות גיוס כספים חכם נוסח העידן החדש. מאוד נשמח לראות עיצוב של מוצר חדש או רעיון מדליק לפיתוח מוצר חדש שניתן יהיה ליצור ע"י גיוס כספים באמצעות האתר".
בעידן בו כולם רוצים איזה סטארט אפ קטן או רעיון שיעבוד בשבילנו, זה אחלה מיזם, בעיקר משום שהוא מאפשר לגייס כסף בלי הלוואות וסיכונים כלכליים. ובכל זאת, חשוב שלא לחשוף רעיון בשלב ראשוני מדי או בצורה מפורטת מדי, על מנת להגן עליו מפני מעתיקים פוטנציאלים. חשוב לציין שלחברים ב-headstart מועברת עמלה של 6% מסכום הגיוס, אך רק אם הגיוס אכן התבצע. האתר בתחילת דרכו, אבל יש כבר הישגים. יאיר שטיינר, בן 25, הצליח לגייס 30,000 ש"ח ולהוציא לאור ספר שכתב. אולי משום שלמפרגנים ב-500 ש"ח הוא הוסיף "בירה וצ'ייסר עלי" לרשימת התגמולים.
בתור המגייס הגאה הראשון ב headstart חשבתי לכתוב כמה טיפים על מה שעזר לי להריץ את הקמפיין של הספר שלי, לגייס 30 אלף וללכת עם הצ'ק לבית דפוס! אני כותב בקיצור ובנקודות מתוך הנחה שמי שהגיע עד לכאן כבר מבין דבר או שניים בסיפור שנקרא crowd funding. אני כותב בעיקר על הרצת הקמפיין לאחר בנייתו מכיוון שעל השיקולים לפני כן נכתב לא מעט כאן.
טרום השקת דף הפרויקט באתר:
לשתף אנשים בפרויקט שאתה הולך להרים. (בלי קשר לאתר).
לספר להם על האתר ושאתה רוצה לגייס בעזרתו את הכסף.
לשתף הרבה אנשים/חברים ביצירת דף הפרויקט באתר:
הפקת סרטון ההסברה יכול להיות מעולה אם יכלול מלא אנשים. כי הם ירצו לפרסם את עצמם שהופיעו בסרטון על הדרך זה מכניס עוד מעגל אנשים לפרויקט ולתמיכה בו.
להתייעץ עם חברים על מדרגות התמיכה, מה הם היו רוצים לקבל בעבור סכומים כלשהם.
פרסום המוני בפייסבוק על הפרויקט ושעוד מעט הוא יעלה לאתר.
אחרי השקה: (הרוב בפייסבוק).
פרסום האתר רק לחברים הקרובים. להסביר להם שהתמיכה שלהם היא הכי חשובה כי היא מהווה את תחילת ה"מסיבה". אין ברירה, בכל חתונה יש אנשים שיכורים שצריכים להיות אלה שרוקדים ראשונים כדי להביא את הפקחים גם לרחבה. בסוף כולם רוקדים. שאני אומר פרסום לחברים קרובים אני מתכוון להתחיל מהמעגל הכי קרוב (משפחה וחברים קרובים מאוד) - להרים טלפון ולדבר. אחרי שהם תמכו (בדרך כלל הם נכנסים במדרגות הבינוניות-גבוההות מה שנותן פוש ראשוני יפה לפרוייקט) אפשר להרחיב את המעגל ולפנות במיילים (אישיים, לא ספאם קבוצתי וחסר אופי!) עם לינק והסבר קצר על הפרוייקט והאתר.
אפקט העדר - לאחר סכום ראשוני נאה שמראה שיש לפרוייקט מומנטם, לפרסם מאסיבית בפייסבוק, כל פרסום צריך להיות מלווה בלינק לעמוד. לנסות לגוון, פעם תמונת הפרוייקט, פעם הוידאו פעם טקסט, פעם תמונה של פאנל התומכים או מלבן הפרוייקט, תמונה של הדסטארט.
בשלב הזה חוזרים לחברים הקרובים ומבקשים אישית לעשות תמיד לייקים, share, ולהגיב כדי להקפיץ את ההודעות האלה לכמה שיותר אנשים ולהגיע למעגלים רחוקים יותר.
פרסומים כל כמה ימים עם עדכונים לגבי התקדמות הפרויקט, כמה כסף גיוס, איך אנחנו על גרף הגיוס, ולתייג אנשים שתמכו כבר בפרויקט כי הם אלה שיעשו לייק ויגיבו. גאווה עצמית.
להתחיל לתייג בפוסטי תודה אנשים שאמרו לך בעבר שהם יתמכו כשהפרויקט יהיה באתר, או שאתה חושב שהם תומכים פוטנציאלים אבל עדיין לא עשו זאת. כך הם מקבלים את הוקרת התודה ועוברים את שלב העצלנות ותומכים בפרויקט.
העלאת תמונות של מצב הפרויקט, הכי נוח זה עם זום באייפון וצילום המסך על ידי לחיצה על מקש ה HOME ונעילת המסך סימולטנית. כמובן תיוג אנשים שתמכו ולא תמכו על פי הנוהל.
לעשות לייקים לכל תגובה של כל מישהו, בצורה מנוהלת, לא הכול בבת אחת. ולהגיב על כל שאלה שמישהו שואל.
להכניס עדכונים משמעותיים שקורים, כל מיני דברים שמעידים על התקדמות הפרויקט (דברים כאלה שלא קשורים לכסף שאנשים שמו, כי אין לך אותו עדיין).
ליצור אירוע בפייסבוק – לפני שהפרויקט נגמר אבל לא מוקדם מדי, ובו אתה מזמין את כולם לאירוע ההשקה של הפרויקט (דיסק, ספר, שביל אופניים, תוכנה בגרסה ראשונית, הקרנת הסרט שרצית להפיק וכולי). זה גורם לאנשים האחרונים שהיו סקפטים לאורך כל הדרך, לבוא ולשים את הכמה שקלים שעושים את השינוי.
לסיכום:
הרגשה מדהימה לסיים פרויקט. אין ספק שיותר אנשים קנו את הספר דרך האתר מאשר האנשים שהיו קונים אותו בחנות ספרים. החברים הכי טובים שלך, לא היו מזיזים את התחת לקנות ספר בחנות אבל נותנים מעצמם 200% באינטרנט מהסיבה שזה קל ואפשר לעשות את זה בכל רגע נתון.
מצאנו לנכון לעדכן כי חברת סליקת ואבטחת האשראי איתה Headstart עובדת השלימה בימים אלו בדיקה מקיפה של כל שרתיה ומצאה כי לא התרחשה כל פריצה למערכות המידע שלה.
בנוסף, אנו ממליצים לקהל הגולשים שלנו להקפיד לבצע עסקאות אשראי אך ורק באתרים המאובטחים בתקן המחמיר PCI אותו ניתן לזהות עפ״י הלוגו בעמוד החיוב (תעודת ההסמכה של חברת הסליקה שלנו מצורפת). גם מנכ"ל כ.א.ל ממליץ לבצע עסקאות אך ורק באתר המשתמש בתקן שלנו.
עפ״י תקן זה מיד לאחר שמספר כרטיס האשראי המקורי נקלט במערכת בפעם הראשונה הוא עובר הצפנה ונשלח לשרת ״טוקניזציה״. המידע המוצפן עובר לכספת מאובטחת ששומרת את המידע המוצפן ומנפיקה ״טוקן״. טוקן זה מוחזר למערכת ומכאן ואילך יתבצעו כל הפעולות בחברה על בסיס הטוקן ללא שמירה של פרטי כרטיס האשראי במערכת.
יונתן גל, מעין מלצר, ויוסי מאירי הקימו את Headstart, אתר המאפשר ליוצרים לגייס כספים באופן חברתי: שימו כסף וקבלו בתמורה תשורה - דמות על שמכם בספר או סתם מכתב תודה. לאון פלדמן יצא לבדוק איך זה עובד"
"נושא המימון הוא כידוע אחד המרכזיים בתחום היזמות. מבלי שיהיה מי שיממן את הפרויקט, ספק רב אם ניתן יהיה להוציאו אל הפועל. המיזם Headstart, שבראשו עומדים יונתן גל, מעין מלצר ויוסי מאירי, בא לטפל בדיוק בבעיה זו.
איך זה עובד? Headstart היא פלטפורמה אינטרנטית שמאפשרת לגייס כסף לפרויקטים. כל יזם יכול להעלות את הפרויקט שלו לאתר עם הסבר מצורף, מצולם אם ירצה, על הרעיון שלו. הגולשים מצידם בוחרים את מי הם מעוניינים לממן.
מדוע מדובר במימון ולא בתמורה? עבור הכסף יקבל המממן "תשורה" - כרטיסים למופע, דמות שתיקרא בשמכם, ספר, או סתם מכתב תודה.
אחד הפרויקטים שמתשמש בשירותי headstart הוא האנסמבל ציפורלה. "המיזם הוא תוצאה של כמה תהליכים שהתחברו יחד. הקיץ האחרון הוכיח לכולנו, מעבר לטענות כלפי מעלה, שיש לנו אחריות ויכולת לפעול ולשנות מבלי להיות תלויים בכל מיני גופים מממנים", מספר חבר האנסמבל גל פרידמן. "נוסף לזה, זו הדרך שלנו להעמיק את הקשר והמחויבות שלנו לקהל שהולך ונעשה יותר ויותר מעורב בתהליך. הצבנו סכום יעד של 35 אלף שקל להשלמת עלויות, ולא לכיסנו כמובן, והתגובות ממש חיוביות". אף שלא הושק שום קמפיין פרסומי - לא, אפילו לא בפייסבוק - עד לרגע זה גויסו כ-23 אלף שקל, כשרוב התרומות הן של 50 שקל, אך יש גם כאלה של 500 ואפילו 1,000 שקל. "
רועי גולדנברג
