סיכום שנת 2015

אם יבקשו מאיתנו לסכם את שנת 2015 במילה אחת, לא נחשוב הרבה : "וואו !!!" .

איזו שנה מטורפת זו הייתה !

פעם ראשונה בתולדות האתר ובתחום מימון ההמונים בארץ שסכום הגיוס הכללי בחודש אחד עבר את
ה- 2 מיליון ש"ח (זה קרה פעמיים....)

פעם ראשונה שפרויקט מימון המונים בארץ עבר את מחסום ה-2000 תומכים ( מאז הפעם הראשונה זה קרה עוד 3 פעמים ! )

סכומי הגיוס עלו, כמות התומכים באתר התפוצצה, התחומים בהם התבצעו גיוסים התרחבו - הכל גדל.


נקודות ציון בולטות ב -2015 :

סה"כ כסף שגוייס במהלך השנה 18,832,382 מיליון ש"ח - עלייה של למעלה מ-70% מ-2014 !

סה"כ פרויקטים שגייסו בהצלחה - 425 מתוך 751 שעלו לאוויר - אחוז גיוס מהגבוהים בעולם בתחום מימון ההמונים - 57% הצלחה !

מעל 112 אלף אנשים תמכו במהלך השנה בפרויקטים השונים באתר סה"כ 121,971 תמיכות ! עליה של כמעט 200% מהשנה שעברה - 4 פרויקטים חצו את רף 2000 התומכים, פעם ראשונה ( ורביעית....) שזה קורה בארץ.

הפרויקטים הבולטים במהלך 2015 :

זוכרים את תאיר - הפרויקט שפתח את קטגוריית ה'אחווה החברתית' החדשה באתר ומהותו הייתה השלמת בניית בית הכנסת לזכרה של תאיר ראדה ז"ל בקצרין וסחף אחריו 2138 תומכים ( מקום רביעי אי פעם באתר ) וסכום גיוס כללי של 397,345 אלף ש"ח.

אופנים בלי שרשרת - פיתוח ישראלי מדהים של אופניים שעובדים על כח הידראולי.  292 תומכים שרכשו את המוצר עוד לפני שהוא ייוצר ויהיו הראשונים בעולם לסוע על אופניים ללא שרשרת. סך גיוס של 315,460 אלף ש"ח.

כאמור, 4 פרויקטים חצו השנה לראשונה את רף 2000 התומכים :

מחאת הפלפלים - הפרויקט הראשון שחצה את רף 2000 התומכים וסיים עם  2523 תומכים.

בתחום העסקים הקטנים בלט במיוחד פרויקט השוקולד פנדה - שוקולד 'חלב' טבעוני עם 2393 תומכים ו - 689% גיוס !

ומתחום האחווה החברתית שני פרויקטים :

זוכרים את תאיר - 2094 תומכים

מחזקים את משפחת דוואבשה - 2586 תומכים.


 פרויקטים בולטים נוספים שהיוו סימן דרך ב-2015 :

אתה נמצא כאן - מגזין מודפס יצירתי ומיוחד בנושא חו"ל, תיירות ומסעות שערכו יובל סער וגיא חג'ג' - את המגזין היה ניתן לרכוש רק דרך האתר ו-1958 אנשים רכשו מעל 2000 חוברות !!! כעבור מספר חודשים עלו השניים עם פרויקט "אתה נמצא כאן 2" ונחלו הצלחה גדולה לא פחות....

 הוצאת לאנצ'בוקס שהצטרפה למהפיכת מימון ההמונים השנה עם 3 ספרי בישול מדהימים שיצאו תחת ההוצאה שעוסקת בספר בישול ברמה הגבוהה ביותר שיש בהם : ספר האוכל של הדיי עפאים, הודו - ספר אוכל וספר האוכל הרוסי 

מותג התכשיטים הוט-קראון שחווה פריצה אכזרית למחסני החברה ויחד איתכם שיקם את עצמו וחזר לעמוד איתן מתמיד במהרה ! 

בית"ר נורדיה ירושלים שהעמידו תקציב לעונה ועלו ליגה בסופה !!

מאמא סילבי פותחת עסק - לאחר פציעה שגרמה לאחוזי נכות גבוהה פתחתם יחד עם סילבי את העסק של חייה.


חנן בן ארי - איזון - לאחר שכבש את מצעד גלגל"צ עם הלהיט "ממך עד אלי" חנן בן ארי יצא למסע בעקבות האלבום הראשון שלו וכולכם קפצתם איתו למים....

נתראה בשנה הבאה !!!

סיכום רבעון ראשון - 2015 בהדסטארט

כהמשך ישיר לסיכומי סוף השנה שלנו החלטנו ב-2015 לפרסם את הסטטיסטיקות שלנו בסוף כל רבעון.

מצ"ב נתוני הרבעון הראשון ( ינואר - מרץ ) לשנת 2015 ופרויקטים בולטים בתקופה זו.

סך כל הגיוסים ברבעון זה מסתכמים לסכום של 4,011,064 ש"ח - ממוצע גיוס חודשי של 

 1,337,021 ש"ח !  זהו גידול משמעותי בממוצע הגיוס החודשי ( ממוצע הגיוס החודשי לשנת 2014 עמד על 905,204 ש"ח  ).

העבודה הקשה של היזמים בשיתוף עם צוות ניהול הפרויקטים שלנו הביאה לאחוז גיוס מטורף

 של 53% הצלחה !!! 94 פרויקטים גייסו בהצלחה מתוך 177 פרויקטים שעלו לאוויר !!! 

סך כל התומכים בפרויקטים שגייסו בהצלחה בתקופה זו עומד על 22,351 תומכים ותומכות ( במהלך שנת 2014 תמכו בפרויקטים בהדסטארט כ-60 אלף תומכים ).

בלט בתחום זה פרויקט "אתה נמצא כאן" שסחף אחריו 1958 תומכים ותומכות, דבר שהציב אותו במקום השני והמכובד בכל הזמנים בהדסטארט מבחינת כמות תומכים בפרויקט. 

 מקום שני ברשימת התומכים הכללית מאז הקמת הדסטארט :

בלט בתחום עיצוב הפרויקט  : 

סך הכל בתקופה זו גייסו בהצלחה 94 פרויקטים.

35 פרויקטים הגיעו מתחום הכתיבה ( 37% ) בסך כולל של 1,131,435 ש"ח (8859 תומכים ) 28 פרויקטים הגיעו מתחום המוזיקה ( 29% ) בסך כולל של 1,048,864 ש"ח (5545 תומכים ) שאר הפרויקטים מתחלקים בין יזמות, קהילה, צילום, קולנוע, תאטרון ובידור.

במהלך חודש מרץ גיסו בהצלחה 35 פרויקטים בסך כולל של 1,593,349 ש"ח - שיא חדש של גיוס בהדסטארט ( אגב השיא הזה נשבר במהלך חודש אפריל אבל זה כבר בבלוג הבא.... :-) ).

פרויקט השיא בתקופה זו היה פרויקט ה- Spirulina של תלמידי הגימנסיה העברית "הרצליה" , פרויקט קהילתי משמעותי עם חזון עולמי שהצליח לגייס מעל ל-370 אלף ש"ח.


הפרויקט שגייס הכי הרבה כסף ברבעון זה :

פרויקטים בולטים נוספים בתקופה זו :

קמפיין הבחירות של עלה ירוק  - קמפיין גיוס הכסף של עלה ירוק גייס מעל ל-243 אלף ש"ח בתמיכה של 1796 תומכים ותומכות.

לשים את הדרום במרכז - פתיחת פארק אתגרי ראשון מסוגו בנגב.

 חיים לרגע - תחקיר וכתיבת ספר לזכרם של ילדי אסון הבונים.

אין לנו זמן לבזבז - התאגדות של תושבי עוטף עזה והדרום לפעילות למען ביטחונם העתידי.





קצת יותר ישן....

במהלך שנת 2014 גייסה דאנה איבגי כסף להקלטת אלבום הבכורה שלה. במהלך הרבעון הראשון של 2015 פרסמה דאנה את הקליפ לסינגל הראשון שלה :

5 דברים שאתם חייבים לדעת לפני שתרימו קמפיין מימון המונים בHeadstart (מתוך גלובס)

תמצית כתבה - גלובס 30.04.15 -
מאת: רועי גולדנברג.

5 דברים שאתם חייבים לדעת לפני שתרימו קמפיין מימון המונים

מודל מימון ההמונים קורץ ללא מעט אנשים שמחפשים דרך להגשים חלום, אבל בדרך הם עושים לא מעט טעויות ולא מבינים שמדובר במודל מורכב שהצלחתו תלויה בגורמים רבים ■ אלה הדברים שאתם צריכים לקחת בחשבון

 בשנה שעברה ערכנו מחקר בשיתוף עם ד"ר מוסי רוזנבוים והדוקטורנטית דנה נייער, ואנחנו שמחים לפרסם אותו כאן בשבילכם, ולתמצת לכם חלק מהכתבה האחרונה בגלובס.

1. מי המשקיעים?

מדובר אולי בנעלם הכי גדול בנוסחת ההצלחה של קמפיין מימון המונים. בפקולטה לניהול באוניברסיטת בן-גוריון נערך באחרונה מחקר שניסה לשפוך לראשונה אור על הגורמים המשפיעים על סכום ההשקעה בפלטפורמת מימון המונים מבוססת תגמול. הבדיקה נעשתה על סמך ניתוח ממצאים מאתר headstart.

המחקר, שנערך על-ידי פרופ' מיקי מלול, ד"ר מוסי רוזנבוים והדוקטורנטית דנה נייער, בדק לעומק - באמצעות 517 משקיעים - את זהותם ומאפייניהם של הגולשים, שמוציאים כסף מכיסם להצלחת הקמפיינים.

באופן מפתיע ניתן לראות כי רק 21.3% מהמשקיעים הם קרובי משפחה וחברים של היזמים. עם זאת, קרובי משפחה וחברים נוטים להשקיע סכומים גבוהים יותר - 200 שקל בממוצע - לעומת מי שאינו מכר של היזמים, שמשקיע בממוצע כ-150 שקל.

עוד עולה מהמחקר כי קבוצת הגיל הדומיננטית של המשקיעים (62.4%) היא 20-40. דווקא הצעירים, שאמורים להיות מעודכנים יותר, נעדרים יחסית - ככל הנראה בהלימה לרמת ההכנסה שלהם. כך, ניתן לראות שמשקיעים הצעירים עד גיל 20 מהווים רק 2.3% מהמשקיעים, בעוד בני 40-50 מהווים כ-20% מכלל המשקיעים, ובני 50 ומעלה מהווים 15.5% מהמפה.

הניתוח הדמוגרפי מצביע על כך שיש מעט יותר משקיעים גברים מאשר נשים (56.3% לעומת 43.7%). מרבית המשקיעים הם בעלי תואר ראשון לפחות (45.3%).

המחקר גם מראה כי 42.2% מהמשקיעים הם בעלי רמת הכנסה מעל הממוצע, בעוד כ-30% בעלי הכנסה ממוצע והשאר (28.6%) מתחת לממוצע.

2. מה משפיע על מי שמשקיע?

מעבר לקווים לדמותם של המשקיעים, המחקר בחן גם את הגורמים המשפיעים על גובה התמיכה הכספית שהגולשים מחליטים להשקיע. אחד מהם, כפי שצוין קודם, הוא העובדה שקרובי משפחה וחברים נוטים להשקיע יותר. "לכן יש לנסות ולגייס אותם ככל הניתן לטובת הפרויקט ולצרף אותם למעגל המשקיעים", מציינים נייער, מלול ורוזנבוים.

במחקר נמצא כי מעבר לעזרה שמבקשים כנראה קרובים ומכרים להושיט ליזמים, הם גם בעלי מידע רב יותר אודות היזמים והמיזמים, גורם שנמצא כמשפיע על גובה ההשקעה.

במחקר שערכו החוקרים הם זיהו כי ליזמים יש מידע רב יותר מאשר למשקיעים לגבי היבטים שונים על המיזם, כמו הסיכון שבו, העבודה שהוא דורש, יכולתו של היזם להשלים את המיזם וכדומה. א-סימטריות זו של האינפורמציה משפיעה לרעה על המשקיעים, בעוד אצל קרובים ומכרים יש מידע רב יותר מאשר משקיע ממוצע. "לכן, על היזמים להעביר כמה שיותר מידע על המיזם וגם על היזם - כמו השכלה וניסיון קודם", מוסיפים כותבי המחקר.

על בסיס המחקר טוענים החוקרים כי גם לתגמולים שמקבלים התומכים בקמפיינים יש משקל רב בהחלטה אם וכמה להשקיע. "על היזם להגדיל ככל הניתן את מספר מדרגות התגמול, וכן להציע תגמול מוחשי לתומכים", הם אומרים, ומוסיפים כי ייתכן שהתערבות חיצונית כדוגמת רגולציה מתאימה של גופים ממשלתיים, שתבטיח פיקוח מספק על המידע שמקבלים משקיעים פוטנציאליים מהיזמים ופיקוח למניעת הונאות, יפחיתו את תופעת האינפורמציה הא-סימטרית עבור המשקיעים וישפרו את יעילות שוק מימון המונים.

3. איך לקדם את הקמפיין?

להעלות את הקמפיין לאתר של מימון באמצעות ההמונים זה רק ההתחלה. היזמים שמאחורי הקמפיין חייבים לשנס מותניים ולהתחיל לקדם אותו במלוא הכוח - אבל צריך לדעת איך ומתי.

יוסי מאירי, מנכ"ל אתר headstart, מבהיר כי אסור להתחיל לשווק את הקמפיין לפני שהסביבה הקרובה השקיעה. "לפני שהשלמת פחות מ-20% מיעד הגיוס במעגלים הקרובים אליך, אנחנו לא ממליצים לפרסם את הקמפיין בפייסבוק או במקומות אחרים", הוא אומר, ומביא דוגמה של פרויקט צילום מיוחד שהיה אמור לעלות בנמל חיפה וששילב עשרות ומאות תמונות קטנות מהציבור. "היזם קיבל כתבת מגזין בחדשות 2 על הפרויקט, אבל הוא הצטלם אליה מוקדם מדי, כי הוא גייס רק אחוזים בודדים מהפרויקט. מה שקרה הוא שאנשים נכנסו בעקבות הכתבה לעמוד הפרויקט, ראו שאין כמעט תומכים, והחליטו לוותר. זה כמו מסעדה בחו"ל - אתה לא תיכנס למסעדה ריקה".

4. כמה כסף צריך לגייס?

"יזם צריך להגיד בדיוק מה הוא צריך - לא לנפח ולא להפחית. צריך לקחת את העלות של הייצור הראשון, השיווק והמשלוח. אין בעיה להרוויח כסף על הדרך, אבל זה צריך להיות מחיר הרבה יותר טוב מהמחיר של החנות".

נוסיף כי חשוב שהיזים יבין לא רק כמה כסף הוא צריך, אלא גם מאיזה מעגלים וקהל הוא מביא אותו. ולא לצפות כי הקמת הקמפיין תספיק לו.

5. באיזו פלטפורמה להריץ קמפיין?

שני האתרים המובילים בישראל הם headstart ו-mimoona. באתר headstart אומרים כי ב-2014 גייסו 276 פרויקטים בהצלחה סכום של 10.8 מיליון שקל - נוסיף כי מהקמת הדסטארט גויסו יותר מ24 מליון שקלים נכון למרץ 2015. (נובמבר 2011- מרץ 2015)

 ב-mimoona ציינו כי מאז הקמת האתר גויסו 7-8 מיליון שקל.

ב-headstart מאפשרים רק קמפיינים של "הכול או כלום", משמע שאם לא עמדת ביעד הגיוס - לא קיבלת שקל; בעוד ב-mimoona מאפשרים גם פרויקט גמיש, שמאפשר קבלת הכסף גם אם היזם לא עמד ביעד שהציב מראש. - נוסיף כי אחרת אין טעם לפרויקט, לא הגיוני שאדם יבקש 1000₪ לביצוע פרוקיט ויסתפק ב10₪? אחרת למה לא ביקש 10₪? זו הסיבה שאנו מאמינים גדולים של הכל או כלום!

הפרויקט הכי מוצלח עד היום באתר headstart, ובכלל בתחום בישראל, היה גיוס כסף להרמת מופע הוקרה למאיר אריאל ז"ל במלאת 15 שנה למותו, שגייס 30% מעבר ליעד - 585 אלף שקל מכ-1,880 תומכים.

חשוב לציין כי כל הסטטיסטיקות והנתונים שאתם רואים בכתבה הם רק מאתר הדסטארט, אנו היחידים בישראל שמפרסמים כאן בבלוג שלנו את כל הסטטיסטיקה והנתונים השנתיים, כי אנחנו מאמינים ששקיפות קודמת לכל.

תודה לרועי על הכתבה .

לינק לכתבה המקורית - http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001031630#fromelement=hp_morearticles

אם כבר יוצאים לקמפיין מימון המונים, כדאי לעשות את זה כמו שצריך

אם הגעת עד לכאן, כנראה שאין צורך להסביר לך למה מימון המונים הוא הילד השובב ביותר בשכונה כרגע. כמו כל הדברים הטובים הוא הגיע מהשוליים של תעשיית המוסיקה והקולנוע, וכבש בסערה כמעט כל תחום בחיי הצריכה שלנו. גאדג'טים מגניבים, אופנה, רכב, מוצרי צריכה, קהילה, פוליטיקה, חינוך - אם יש לך רעיון מספיק מעניין, אל תחפש מימון אצל השוגר דאדים בבנק או בקרנות. שים אותו בהדסטארט ולך לדבר עם ההמונים. אם זה באמת כזה טוב, הם יצטרפו.

אבל…

מסתבר, כי לא רק איכותו של הרעיון עצמו מבדילה בין הצלחה לכשלון. מי שדפדף בין פרוייקטים שונים באתר נתקל בוודאי לא פעם בפרוייקט שנראה משגע על הנייר, ובכל זאת לא הצליח להגיע ליעד הגיוס. 

מדוע?  לא תמיד אפשר לדעת. מימון המונים מבוסס על תחושות הציבור, וזה אינו תמיד מגיב כפי שהוא מצופה. אולם מספר לא מבוטל של תובנות בכל זאת נאספו במהלך חייה הקצרים של השיטה הזו. מי שעוסק בתחום במשך זמן יכול לזהות מתי הסיפור של הפרוייקט אינו מגובש מספיק, מתי הוא אינו מסופר נכון, ומתי מערך ההפצה שלו אינו יעיל.

סוף מעשה בהכנה תחילה

אפשר כמובן פשוט לגשת ולהניח איזה דמו קצר + כמה מילים בעמוד הפרויקט, לשתף בפייסבוק ולקוות לטוב. הסיכוי של פרויקט כזה להצליח דומה לסיכוי שלך לשיר מול הוובקאם, להעלות ליוטיוב ולהפוך לכוכב. מרבית הייזמים שמרימים פרויקטים למימון המונים מתייחסים לעצמם ברצינות רבה יותר, ומקדישים פרק זמן לא מבוטל כהכנה לקמפיין. צוות הדסטארט עומד לרשותך, ונותן מענה והדרכה צמודה עד לסיום הקמפיין ואפילו אחריו. יזם שניחן במעט יכולת קריאייטיבית, שליטה טכנולוגית אלמנטרית והבנה בסיסית ברשתות החברתיות, יכול בהחלט להרים קמפיין איכותי ולנהל אותו בעצמו עד להצלחה. מי שמעוניין בעזרה יסודית יותר מוזמן להירשם לסדנה המיוחדת במימון המונים שיצרנו ביחד עם מכללת ACC. בסדנה אנו בונים ביחד עם היזם את הקמפיין צעד אחר צעד, מגיבוש הרעיון, בניית הסיפור, כתיבת הטקסטים השיווקיים לעמוד, בחירת סכום היעד, יצירת המתנות ותכנון מערך ההפצה.

אז קדימה הירשמו לסדנת מימון המונים של הדסטארט ו-ACC
(רישום לסדנה מותנה בתשלום )

פרטים על הסדנה ומיקום:

• הסדנה הינה בת שלושה מפגשים.
• הסדנה מתקיימת במכללת ACC בתל-אביב (שדרות יהודית 35 ).
• המפגש הראשון יתקיים בתאריך ה-20.10.14, המפגש שני בתאריך 28.10.14 - תאריך של המפגש השלישי ימסר בהמשך.
• המפגשים יערכו בין השעות  9:00-12:00.
• תכנים: סקירה מקיפה, דוגמאות ותאכלס התנסות בבניית קמפיין מימון המונים אישי, מגיבוש הרעיון ועד להשקה פיזית.
• למי זה מתאים: יזמים, סטארטאפיסטים, מוסיקאים, אמנים, פרסומאים וכל מי שמעוניין לפתוח קמפיין מימון המונים.
• עם מה אני נשאר ביד: א. מתכון לבניית קמפיין מימון המונים, כולל מרכיבים ואופן ההכנה. ב. קמפיין מימון המונים מלא, מוכן לעלייה מיידית לאוויר.

הצוות המנחה :
עמית גל- סמנכ"ל קריאייטיב לשעבר בשלמור אבנון עמיחי, כיום חבר קולקטיב תוצרת  ומוביל קמפיינים למימון המונים. הוביל עד כה את הקמפיינים כנסת פתוחה, איציקידנה התזמורת המתגלגלת והדרקונים מישראל. מנחה ומעביר סדנאות מימון המונים לעמותות, סטארטאפים ויזמים שונים, מהם יצאו עד כה הקמפיינים הפוך תל אביב, הטלוויזיה החברתית, מה זה פה קרקס?? ושקט תעשייתי.

חברת הדסטארט - מנהל פרויקטים מצוות האתר שתומך ומייעץ בהעלאת פרוייקטים לאוויר.הדסטארט עלתה לאויר לפני כ-3 שנים במהלכן עלו מעל 1000 פרויקטים לאויר באחוז הצלחה של מעל 40% .

בהצלחה!